Verhandlungen erfolgreich führen

Beschreibung

In Verhandlungen möchtest du auf Augenhöhe mit deinem Gegenüber sein. Und vielleicht an mancher Stelle auch den Eindruck vermitteln, dass du deinem Gegenüber einen Schritt voraus bist.
Hier kannst du verschiedene Verhandlungsstrategien kennenlernen und herausfinden, welche sich für dich eignen. Du lernst, dich mit deinem Team
sorgfältig vorzubereiten, die Strategie deines Gegenübers einzuschätzen und dich in den verschiedenen Phasen einer Verhandlung sicher zu verhalten. Du lernst der Belegschaft die Ergebnisse deines Handelns zu vermitteln.

Themen im Seminar

* erfolgreich verhandeln
* Ziele formulieren
* die andere Seite richtig einschätzen
* Kooperations- und Konfrontationsstrategien
* Verhandlungsphasen
* Vorbereitung von Verhandlungen
* die Kraft des Arguments
* schwierige Situationen und Fallen
* Umgang mit Manipulation
* Verhandlungskommission
* Verhandlungs ergebnisse sichern und darstellen